Многим новичкам в бизнесе с Китаем кажется, что само по себе участие компании в выставке – уже показатель ее надежности. Производители пользуются этим и стараются заключить контракт, да покрупнее, прямо на месте. А потом оказывается, что это и не производители вовсе. А посредники. Которые ни за что не отвечают, гарантии выполнить не могут, а то и вовсе пропадает с радаров после оплаты.

Воспринимайте выставку в Китае как возможность посмотреть на актуальные товары. Изучайте, сравнивайте, записывайте контакты, а потом спокойно проверяйте понравившиеся фирмы (чек-лист дадим ниже).
Если это посредники – лучше не связывайтесь. Скорее всего, цена ощутимо завышена, а гарантий ноль. В большинстве случаев выгоднее заплатить специализированной китайской компании, чтобы вам нашли нескольких производителей нужных товаров и организовали посещение фабрики.

Вот мы и подобрались ко второму популярному способу обмана. Представьте: приезжаете вы на завод, смотрите производство. Проверяете работу оборудования, беседуете с руководством. Наконец, заключаете контракт и в полном счастье уезжаете. Переводите деньги. А товар не приходит.

Потому что выясняется, что деньги ушли вообще на другой счет, не имеющей к фабрике никакого отношения. И контракт вы заключали вовсе не с директором. А с мошенником, который договорился с кем-то на производстве об «экскурсии для клиента» и подсунул вам реквизиты подставной фирмы.

Осматривать фабрику лучше вместе с независимым экспертом, который сможет распознать подозрительные моменты. И обязательно – обязательно! – проверять поставщика перед заключением договора, в том числе сверять реквизиты.

Можно не приезжать в Китай лично (особенно из-за ситуации с коронавирусом), но тогда стоит заказать инспекцию фабрики. Например, в компании MOST с 6-летним опытом такой работы! Мы несем юридическую ответственность за чистоту сделки, и для вас это самая надежная защита от обмана.

Допустим, вы сами нашли поставщика, он предложил вам фантастически низкую цену. И даже продолжил выходить на связь после предоплаты – что уже неплохо. Но вдруг оказалось, что подскочила цена на сырье. Или рабочие потребовали повышения зарплаты. И теперь вам нужно доплатить – эдак процентов 40 сверх первоначальной договоренности.

Варианта у вас 2: либо согласиться и раскошелиться, либо начать дооооолгие переговоры и получить сорванные сроки, огромный процент брака и в целом более плохое качество товара. А может, потерять все.

Во-первых, стоит насторожиться, если вам называют сильно заниженную цену. Могут звучать отговорки, мол, готовы отдать товар почти по себестоимости ради одной возможности выйти на российский рынок. Но в 98% случаев это просто манипуляция, и стоит присмотреться к более надежным поставщикам.

А во-вторых, повторяем золотое правило: тщательно проверяйте контрагента. Компания, уже завоевавшая хорошую репутацию, не будет разрушать ее ради разового навара. Ну, и в-третьих, тщательно составляйте договор. Лучше вместе с опытными китайскими юристами.

Этот способ обмана кажется самым простым, но ведутся на него многие. Допустим, вы хотите заказать дефицитный товар. Например, медицинские маски в разгар пандемии. Заходите в WeChat или другой мессенджер с тематическими группами купи-продай. А там «менеджер фабрики» предлагает очень привлекательную цену, да еще и доставку берет на себя. Присылает фото с производства, сертификаты и все дела. Один нюанс: предоплату просит в течение дня. Условия же супер, сами понимаете, сколько желающих. В доказательство серьезности своих слов присылает фото коробок, готовых к отправке, и дает данные фабрики для проверки.

Вы делаете удаленный экспресс-аудит: видите сайт фабрики, лицензию, отзывы. Радуетесь. Отправляете оплату. А потом выясняется, что фабрика о вас знать не знает. Просто какой-то хитрец украл данные (например, взломал почту сотрудника) и выдал себя за менеджера.

Не ведитесь на предложения купить что-то срочно. Как правило, они выгодны только мошенникам, которые не хотят давать вам время на проверку.

Обязательно проведите детальный аудит поставщика и убедитесь, что «менеджер», с которым вы общаетесь, действительно официально является представителем фабрики.

Мы составили для вас чек-лист аудита поставщика:

Данные о регистрации компании

Название, статус, сфера деятельности, контакты, регистрационный номер, юридический адрес, уставный капитал, дата регистрации.

Эта информация должна совпадать во всех документах! Если компания зарегистрирована в Гонконге, то это повод проверить ее более тщательно (так как в Гонконге проще открыть компанию аферистам).
Особое внимание обратите на номер регистрации в реестре. По нему можно сделать запрос в местное Управление промышленности и торговли и убедиться, что компания действительно существует.

Проверка соблюдения правовых норм:

Были ли ранее иски к компании, административные штрафы или другие нарушения.
Наличие штрафов – еще не приговор, но все же спокойнее сотрудничать с «чистой» компанией.

Репутация

Отзывы о компании, проверка по «черным спискам» поставщиков.

Таможенные данные, сертификация и аккредитация

У компании должна быть лицензия на экспортную деятельность, сертификаты ISO, CE, RoSH и другие, в зависимости от сферы. Если фабрика ориентирована на китайский рынок, экспортной лицензии у нее может не быть, но тогда она должна сотрудничать с экспортно-импортной компанией.